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上周，papi醬高調(diào)進(jìn)軍直播圈，盡管憑借第一網(wǎng)紅的人氣斬獲90萬打賞，但對比2000萬的觀看人數(shù)，“吸金力”未如理想。而在另一邊廂，以短視頻自媒體+生活方式電商的“一條”繼續(xù)被資本看好，近期拿下B +輪融資1億元；而垂直領(lǐng)域的美妝短視頻分享平臺小紅唇則一年融資3輪，近期開始發(fā)力社交電商。
梧桐樹資本合伙人童瑋亮稱，在內(nèi)容變現(xiàn)的所有路徑當(dāng)中，電商離錢最近，即使“小而美”，也有流量轉(zhuǎn)化的利潤空間，但若想做大規(guī)模，供應(yīng)鏈仍是******的考驗(yàn)。
內(nèi)容變現(xiàn)電商優(yōu)先
圍繞中產(chǎn)生活、一年拍幾百集視頻，成立不到兩年的“一條”如今手握2000萬用戶，正式跨入電商行列。創(chuàng)始人徐滬生沿著流量生意的商業(yè)邏輯：打通手上數(shù)千家本土的獨(dú)立品牌，把以生活美學(xué)為標(biāo)簽的家具、日雜、服飾等好物一一推薦給用戶。據(jù)“一條”的公開數(shù)據(jù)顯示，目前電商產(chǎn)品積累了數(shù)十萬買家，預(yù)計(jì)年底“生活館”的SKU能夠過萬。徐滬生在最近一次媒體采訪中表示，電商已經(jīng)有足夠大的想象空間，未來也許不會考慮其他的變現(xiàn)模式。
而每天早上60秒知識脫口秀的“羅輯思維”，則已經(jīng)踐行“內(nèi)容+電商”的模式兩年。在其微信公號上，不僅有醒目的商城板塊，每天的語音在推送文章之余自帶商品推薦鏈接，每逢周五，創(chuàng)始人羅振宇還會在語音里聲情并茂地推薦新上架的圖書。
至于羅輯思維參與投資的Papi醬，除了廣告拍賣、直播打賞，前段時間也積極試水電商———在淘寶上開賣三款限量主題T恤，不到40分鐘就全部售罄。業(yè)內(nèi)推測，此番嘗試是為日后直播推廣商品作鋪墊。
“電商是一條相對好走的路。”童瑋亮說道，哪怕粉絲規(guī)模還不是十分龐大，只要所銷售的商品有獨(dú)到之處、能吸引粉絲購買，利潤空間還是不小的，所以很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者把電商列為商業(yè)變現(xiàn)的******。
朝陽品類+強(qiáng)供應(yīng)鏈
電商模式是典型的先易后難，初期確實(shí)門檻不高，但隨著規(guī)模擴(kuò)大，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛艽笠坏揽?。一旦涉足電商，訂單保證、產(chǎn)品質(zhì)量、客服等一系列要求迎面而來，以內(nèi)容為起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否順利轉(zhuǎn)換角色是個問題，papi醬之所以少量試水電商，很大程度上也是這個原因。他建議，如果團(tuán)隊(duì)不擅長做電商，直接導(dǎo)流電商企業(yè)的打法可能更接地氣一些。完整的電商體系搭建對團(tuán)隊(duì)的要求很高，考驗(yàn)電商的挖掘能力和運(yùn)營能力，否則即使前端有較大的流量，也很難帶來理想的電商轉(zhuǎn)化。
對于自媒體電商來說，前期做內(nèi)容、后期做電商，從一開始就切入細(xì)分的用戶群體。像一條、羅輯思維，我覺得都是從精神層面滿足用戶需求，瞄準(zhǔn)有品味的用戶，因此羅輯思維不僅可以賣書，還可以給用戶推薦各種調(diào)性符合的生活用品。像papi醬這類網(wǎng)紅，一方面從娛樂內(nèi)容做起來，可以通過打賞等方式直接變現(xiàn)，另一方面，盡管泛娛樂的用戶沒有很細(xì)分，但其實(shí)也是有相對受眾的，接下來做電商也有機(jī)會做起來。
一再強(qiáng)調(diào)電商，因?yàn)橄啾葟V告和內(nèi)容付費(fèi)，這是比較容易的變現(xiàn)方式，只要前端通過內(nèi)容獲取的流量比較大，后端就可以轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，無論以哪種方式切入，做電商還是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)對電商和數(shù)據(jù)挖掘的運(yùn)營能力，并建立起一套體系，這對于團(tuán)隊(duì)的要求很高。而自媒體創(chuàng)業(yè)往往團(tuán)隊(duì)里缺乏這方面的人才，對搭建電商體系并不在行，這是亟待彌補(bǔ)的一個重要方面。
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